太阳城:靠品牌实现两条腿走路

作者:查小丽

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一把小雨伞看上去普普通通,也没有什么科技含量,但是蔡荣湍还是觉得,只有通过科技创新才能保证自己的企业立于不败之地。“唯有技术进步,才能奠定品牌实力;才能真正体现太阳城洋伞的小科技、大魅力。” 

 

寻找差异化

与台企义芳鞋业单脚跳相比,太阳城则是自己给自己打伞,走起路来就轻松很多。  

本是外销大户的厦门太阳城洋伞,如今在大陆市场享有极高的品牌知名度,以大陆各省会城市和直辖市的百货零售专柜及专卖店形式搭建了庞大的销售网络。

2008年金融危机前,太阳城就开始慢慢向内销倾斜。 

“晴雨伞是日常消费品,生活中不可或缺。我国是人口大国,发展又这么快,市场庞大,可以说是全球最大的晴雨伞销费市场。作为洋伞制造商的我们,当然不会忽视这个庞大的市场。随着企业的发展,国内、国外两个市场就像一个人的两条腿,要想走得好,走得快,走得远,自然要两条腿同时走才行。”太阳城的总经理蔡荣湍说。  

用两条腿走路,太阳城也还要有一番摸索。  

“刚开始进入市场时,我们想到的最重要的是我们的产品定位、销售网络,以及产品的适销对路。制伞行业是典型的劳动密集型产业,行业进入门坎低,产品同质化严重,销售手段单一,品牌效应不明显,诸多因素都导致了行业竞争的激烈性,所以我们只能走差异化竞争。我们将产品定位为中高端产品,刚开始比较困难,但都被我们克服了。” 蔡荣湍说。  

因为太阳城当时的主要出口国家就是日本,而日本客人对产品本来就比较挑剔,有挑剔的主顾,也就逼着太阳城在产品的开发和质量精细度方面不断下功夫,使得太阳城在产品的开发以及质量精细度方面优势比较突出。  

 

发力品牌三部曲

有了差异性,太阳城开拓起大陆市场就相对比较容易。

“价格虽然高,但产品的款式、质量及售后服务是我们的独特优势,”蔡荣湍说,“品牌的树立在我们看来就是消费者的口碑,产品质量好,款式新,售后服务优,自然口碑就会好。”  

为了树立品牌,太阳城下了很大的工夫:通过一系列的改进专利使我们的产品更安全、更方便、更人性化;其次就是宣传。公司聘请了影视明星李湘做产品的形象代言人,借助其国内享有的知名度,提升消费者对“太阳城”品牌的认知度;第三,不断创新,为品牌加分。

2008年金融危机对一些企业来说是最好的时代。太阳城变压力为动力,从功能上不断创新。 

“从目前来说,我们最大的困难可能就是成本压力。随着原材料价格不断上涨、劳动力成本上升,产品的制造成本不断增加的同时,品牌的附加值、经济效益仍然很低,这就迫使企业在稳步发展的同时需要另辟蹊径,从标准化生产、技术改造、产品创新等多个角度来提高我们的附加值,特别是从观设计上的改进到产品使用功能上的革新,以寻求突破。”