海石景观:迎合私家花园的服务

作者:查小丽

分享到: 新浪微博 QQ空间 腾讯微博 开心网 人人网 豆瓣网 网易微博

2008年,金融危机和国内楼市低迷的叠加效应促成了厦门海石景观的内销转型。如今海石从当初的厦门的三家直营店,已拓展到上海、北京、广州。在上海的直营店是坐落在青浦区高大上的家居综合体吉盛伟邦国际家具村的500平店面,未来,海石在中国的目标是在一线和超大城市发展10家直营店。

瞄准内需金字塔的中端客群私家花园服务的庞大市场需求,依靠“一站式花园缔造中心”的连锁经营方式,厦门海石景观公司从传统的公建石材出口商转型为国内首家私家花园综合服务商。

 

一站式花园缔造中心

和福建其他石材贸易厂商不同,凭借强大的研发和设计实力,海石的特色产品已获得了世界五百强OBIBQHome DepotCostco等大型连锁装饰超市的认可,成为福建省花园石材的第一品牌。花园装饰产品出口在全国同行业居于首位,流水喷泉、庭院灯、花盆、雕塑等2000多款产品成为日本和欧美“花园超市”中的明星产品。

“楼市的再次调整和理性回归,人们从‘炒房’回归到‘住房’,必将带来国内私家花园的需求持续快速增长。”厦门海石景观总经理余海鸣说。

转型3年来,海石已实现了单店盈利,在基本内销商业模式定格后,以后的复制速度会更快。会以广州、北京、上海、厦门为中心辐射到全国各大地区。

“第一个落子一定是中国经济消费最热点,上海是中国别墅最多的地区,是我们攻营拔寨的首选,希望借此快速进入上海及周边江浙的大市场。”

余海鸣这样描述海石花园综合服务商的定位,他说,以设计为中心,实现景观产品资源的横向整合,成为集私家花园园艺产品、设计、施工、服务于一体的“一站式花园缔造中心”。

和国内的大型园林绿化公司、装饰装修公司以及景观设计公司相比,余海鸣对海石的核心优势很自信,他说,“综合私家景观的运营国内还是空白,因为大型园林绿化公司主要致力于公建项目,无法专注于私家花园市场;装修公司以室内设计为主,阳台、庭院是开放空间,应创造人与自然的和谐空间,在设计和施工方面和他们的定位差异大;景观设计公司则仅是提供设计服务而已。”

 

锁定中端市场,“快速MINI花园”销售

“按照传统思维,如果阳台要做一个景观小水池,相当于二次装修,起码也要十天半月,可能没几个人愿意折腾,但是如果说这种可以快速组装的迷你花园,只要一个小时搞定,那大家就会改变主意。”

依托全球采购的优势,海石代理欧洲OASEHEISSNER的两大顶级水景装饰产品,一系列多变化的水池模型,无需水泥砌砖,专业的水过滤处理器,让池水永远清澈见底,这听起来很神奇,但海石的水景专家都可以帮你实现。

海石将自己的主力客群锁定在金字塔中端的有房一族,“即使50平方米的老房也可以‘清泉石上流’的居家梦想”。

余海鸣说,中国别墅的增长虽然还远远未及国外的保有量,而改善性需求的到来,楼盘的户型创新,让公寓的生活阳台转变成了景观阳台,MINI花园时代已经到来。

针对庞大的中端市场,海石采用“套餐模板”销售,即根据玄关、阳台、露台、庭院等空间需求,变换中式、日式、欧式不同风格,体现出风水、禅境、自然等文化意境。50100种“套餐”设计模板,主要以流水或雕塑为主,搭配适当的苗木花卉、室外休闲家具以及各种小装饰品,让每个消费者都能有称心如意的选择。